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{"id":192,"date":"2020-07-19T04:40:49","date_gmt":"2020-07-19T04:40:49","guid":{"rendered":"https:\/\/patrimoniobilionario.com\/?p=192"},"modified":"2020-07-20T04:44:05","modified_gmt":"2020-07-20T04:44:05","slug":"principais-erros-dos-vendedores-parte-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/patrimoniobilionario.com\/principais-erros-dos-vendedores-parte-2\/","title":{"rendered":"Principais Erros dos Vendedores [Parte 2]"},"content":{"rendered":"\n

Continua\u00e7\u00e3o dos principais erros dos vendedores. Caso voc\u00ea ainda n\u00e3o leu a Parte 01, clique aqui<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Ser X Estar<\/h2>\n\n\n\n

Tem um grande diferen\u00e7a entre Ser e Estar Vendedor. Talvez um dos principais erros dos vendedores \u00e9 estar vendedor, ao inv\u00e9s de ser vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Ser vendedor \u00e9 a pessoa que sabe o que est\u00e1 fazendo, independente do produto, ela achar\u00e1 caminhos para a venda.<\/p>\n\n\n\n

Estar vendedor \u00e9 a pessoa que vende algo mais n\u00e3o procura aperfei\u00e7oar, aprender mais sobre vendas e\/ou sobre o produto. Geralmente quando o primeiro emprego \u00e9 vendas, a pessoa Est\u00e1 Vendedor.<\/p>\n\n\n\n

A escolha \u00e9 da pessoa: Ser ou Estar Vendedor.<\/p>\n\n\n\n

Caso n\u00e3o ficou claro, entenda:<\/p>\n\n\n\n

Uma pessoa que ganhou na loteria est\u00e1 rica.<\/p>\n\n\n\n

Uma pessoa que perdeu tudo e enriqueceu de novo \u00e9 rica.<\/p>\n\n\n\n

O tempo \u00e9 a justi\u00e7a e ele determinar\u00e1 o ser x estar. Provavelmente, a pessoa que ganhou na loteria perdeu tudo, porque ela estava rica, n\u00e3o \u00e9 rica.<\/p>\n\n\n\n

Tudo \u00e9 psicol\u00f3gico.<\/p>\n\n\n\n

Estar “Muito” Dispon\u00edvel – Principais erros dos vendedores<\/h2>\n\n\n\n
\"principais
erros dos vendedores<\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n\n

Na Parte 01 voc\u00ea fala para n\u00e3o deixar no v\u00e1cuo e, agora, denota que \u00e9 errado estar muito dispon\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n

Pensa: Voc\u00ea est\u00e1 indeciso para qual restaurante ir e te apresento dois:<\/p>\n\n\n\n

Restaurante com nenhum cliente.<\/p>\n\n\n\n

Restaurante entupido de pessoas.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o sei voc\u00ea, mas saiba que a maioria das pessoas escolheria o restaurante 2, com cheio de pessoas.<\/p>\n\n\n\n

Para mostrar confian\u00e7a na sua empresa, voc\u00ea precisa cuidar com a sua disponibilidade.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o aceitar “N\u00e3o” como resposta<\/h2>\n\n\n\n

Entenda: Mais que um N\u00c3O voc\u00ea n\u00e3o vai ganhar.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea fala com 1.000 pessoas para fazer 1 neg\u00f3cio. Enquanto voc\u00ea n\u00e3o falar com 1.000 pessoas, n\u00e3o espere resultados grandiosos, pode sair uma venda, mas n\u00e3o algo grandioso (as suas contas s\u00e3o grandiosas).<\/p>\n\n\n\n

Assim sendo, o N\u00e3o faz parte, ache maneiras de lidar com ele. <\/p>\n\n\n\n

Implorar pela venda – Principais Erros dos Vendedores<\/h2>\n\n\n\n

Fazer de tudo para vender \u00e9 p\u00e9ssimo. O seu cliente est\u00e1 comprando de voc\u00ea, n\u00e3o lhe fazendo um favor.<\/p>\n\n\n\n

Pode ser o melhor produto, um produto que vai mudar a vida da pessoa, se ela n\u00e3o quiser…paci\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

Inegavelmente, n\u00e3o tem como motivar algu\u00e9m que quer ficar na zona de conforto.<\/p>\n\n\n\n

Quando voc\u00ea n\u00e3o satisfaz a vontade do seu cliente, desencadeia v\u00e1rios problemas e o pior, acontece o contr\u00e1rio, em vez de o cliente te indicar, vai comentar do ocorrido, alertando…<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o orientar o cliente<\/h2>\n\n\n\n

O cliente na maioria das vezes \u00e9 leigo, voc\u00ea precisa mostrar o caminho das pedras.<\/p>\n\n\n\n

Independente do conhecimento e da experi\u00eancia do cliente com um material id\u00eantico, se n\u00e3o for o seu material\/produto, alerte-o sobre eventuais problemas e como fazer o uso adequado.<\/p>\n\n\n\n

Dos principais erros dos vendedores, esse \u00e9 o pior. Contudo caso ocorra, n\u00e3o aumenta o valor agregado no produto e qual a fun\u00e7\u00e3o do produto na vida do cliente.<\/p>\n\n\n\n

Quanto mais espec\u00edfico, afinal, preto no branco, \u00e9 melhor para voc\u00ea, empresa e cliente.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o oferecer um atendimento personalizado<\/h2>\n\n\n\n

Aqui pode haver algumas exce\u00e7\u00f5es caso a empresa j\u00e1 tenha subido em um patamar muito grande, mesmo assim, talvez a venda, caso for para o consumidor final, teria que ser pessoal e \u00fanica.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 diversas pessoas, cada uma pensa diferente e cada um tem um jeito de conversar, muito\/pouco, sobre a vida, sobre futebol, enfim, tem aqueles que querem ir direto ao ponto…<\/p>\n\n\n\n

E cada um, sim, precisa de um atendimento personalizado.<\/p>\n\n\n\n

Dessa forma, podemos dizer que chamar pelo nome \u00e9 essencial e todos deveriam fazer o mesmo. A pessoa conecta mais quando \u00e9 chamada pelo nome, fa\u00e7a o teste e voc\u00ea vai se surpreender.<\/p>\n\n\n\n

Caso n\u00e3o leu a Parte 01, clique aqui<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Ou leia Dicas Para Vender Mais e Melhor<\/a>!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Continua\u00e7\u00e3o dos principais erros dos vendedores. Caso voc\u00ea ainda n\u00e3o leu a Parte 01, clique aqui. Ser X Estar Tem um grande diferen\u00e7a entre Ser e Estar Vendedor. Talvez um dos principais erros dos vendedores \u00e9 estar vendedor, ao inv\u00e9s de ser vendedor. Ser vendedor \u00e9 a pessoa que sabe o que est\u00e1 fazendo, independente do produto, ela achar\u00e1 caminhos para a venda. Estar vendedor \u00e9 a pessoa que vende algo mais n\u00e3o procura aperfei\u00e7oar, aprender mais sobre vendas e\/ou sobre o produto. 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