Como Apresentar Pre\u00e7o?<\/strong> Pre\u00e7o \u00e9 o quanto voc\u00ea cobra pelo seu servi\u00e7o\/produto, quando chega nesse momento, tanto na hora de responder o pre\u00e7o quanto na hora de falar o pre\u00e7o, muitos vendedores cometem erros grav\u00edssimos.<\/p>\n\n\n\n

Na verdade, esse erro define muitas vezes a venda, por falta de esclarecimento, inseguran\u00e7a ou outra coisa acaba-se perdendo a venda ou precisando baixar a margem…<\/p>\n\n\n\n

Se voc\u00ea quer saber como apresentar o pre\u00e7o da melhor maneira e n\u00e3o precisar baixar a margem, leia o artigo at\u00e9 o final.<\/p>\n\n\n\n

Abordagem<\/p>\n\n\n\n

Sim, a apresenta\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o \u00e9 mais para frente.<\/p>\n\n\n\n

No entanto, algumas pessoas parece que v\u00e3o ter um choque se n\u00e3o souberem o pre\u00e7o na hora.<\/p>\n\n\n\n

Imagine que a pessoa chegue at\u00e9 voc\u00ea e pergunta:<\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e9 o pre\u00e7o?<\/h3>\n\n\n\n

Caso voc\u00ea responda, voc\u00ea passa a sua autoridade e o mando da conversa.<\/p>\n\n\n\n

E pior, voc\u00ea conseguir\u00e1 passar o valor devido e come\u00e7ar\u00e1s a dar justificativas, ficando numa briga sem fim.<\/p>\n\n\n\n

Em alguns produtos o pre\u00e7o \u00e9 \u00f3bvio.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, voc\u00ea n\u00e3o responde a pergunta e sim, come\u00e7a a questionar a pessoa de volta.<\/p>\n\n\n\n

Assim, voc\u00ea ter\u00e1s o controle da conversa e conseguir\u00e1 efetuar a venda no pre\u00e7o que voc\u00ea quer.<\/p>\n\n\n\n

Mas, e se, o cliente continuar insistindo no pre\u00e7o?<\/h3>\n\n\n\n

H\u00e1 duas alternativas. A primeira \u00e9 falar “depende”, e n\u00e3o deixa de ser verdade…<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 muitas vari\u00e1veis como por exemplo o endere\u00e7o de entrega, quantidade e outros.<\/p>\n\n\n\n

E a segunda alternativa \u00e9 falar uma faixa de pre\u00e7os, como por exemplo “de R$ 200,00 a R$ 1.500,00”.<\/p>\n\n\n\n

Valor do produto<\/h2>\n\n\n\n

Agora que driblamos o pre\u00e7o, podemos apresentar o valor.<\/p>\n\n\n\n

Essa parte voc\u00ea pode treinar na frente do espelho, fale todo o valor do seu produto, a transforma\u00e7\u00e3o dele.<\/p>\n\n\n\n

Voc\u00ea n\u00e3o vende “o primeiro m\u00f3dulo todo ser\u00e1 abdominal”, voc\u00ea vende “Corpo sarado”.<\/p>\n\n\n\n

Deixa essa parte bem organizada, mas t\u00e3o bem organizada, quebre todas as obje\u00e7\u00f5es e crie \u00e2ncoras de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

\u00c2ncoras de Pre\u00e7o<\/h2>\n\n\n\n

Voc\u00ea apresentou o valor, para poder cobrar um pouco mais caro, fale no meio da conversa algumas coisas que remetam maiores pre\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Como por exemplo: Para eu estar junto ou algo como uma consultoria minha hoje est\u00e1 R$ x.<\/p>\n\n\n\n

Joga um pre\u00e7o mais alto do que o curso que voc\u00ea vai vender.<\/p>\n\n\n\n

Aqui o exemplo foi de um curso.<\/p>\n\n\n\n

Mas se fosse, por exemplo, uma loja de carros:<\/p>\n\n\n\n

Esse carro \u00e9 de 150 mil reais. Nesse caso voc\u00ea sabe que a pessoa vai comprar um carro de 50 mil reais. <\/p>\n\n\n\n

Percebe que o pre\u00e7o \u00e9 quest\u00e3o de percep\u00e7\u00e3o?<\/p>\n\n\n\n

Veja o caso da Apple, Polishop<\/a>, entre outros, que vendem muito, claro, tem qualidade, mas o pre\u00e7o \u00e9 um pouco mais caro.<\/p>\n\n\n\n

E n\u00e3o vem falar que isso est\u00e1 batido, pense como voc\u00ea poderia colocar isso no seu marketing para poder cobrar mais caro.<\/p>\n\n\n\n

A quest\u00e3o de \u00e2ncoras, voc\u00ea pode citar que voc\u00ea investiu tanto para tal coisa, estudou x e por a\u00ed vai.<\/p>\n\n\n\n

A inten\u00e7\u00e3o das \u00e2ncoras \u00e9 literalmente, quando voc\u00ea falar o pre\u00e7o final, o potencial cliente falar “Nossa, est\u00e1 muito barato”.<\/p>\n\n\n\n

N\u00e3o se esque\u00e7a, se hoje todos est\u00e3o pedindo para voc\u00ea um desconto ou uma condi\u00e7\u00e3o especial, o problema n\u00e3o \u00e9 no final, e sim, no come\u00e7o, na parte do marketing.<\/p>\n\n\n\n

Como Apresentar Pre\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n

Junta o pre\u00e7o de todas as \u00e2ncoras denotadas enquanto voc\u00ea mostrava o valor e faz uma soma total.<\/p>\n\n\n\n

Apresenta o pacote por um pre\u00e7o um pouco menor.<\/p>\n\n\n\n

Continua falando e faz a pessoa acreditar que esse \u00e9 o verdadeiro pre\u00e7o. <\/p>\n\n\n\n

Oferece um b\u00f4nus se ela comprar hoje\/at\u00e9 tal data e fala o pre\u00e7o verdadeiro final.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o seria dessa forma:<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Pre\u00e7o alto > Pre\u00e7o Alto > B\u00f4nus > Pre\u00e7o Verdadeiro Final<\/p>\n\n\n\n