Saber como vender é primordial para quem quer chegar na casa dos Bi (nome do projeto).
E, literalmente, hoje eu vou ensinar como vender qualquer coisa.
Um negócio não sobrevive sem vendas, todo negócio, mesmo que ofereça serviços gratuitos como o Google, vendem alguma coisa (publicidade, no caso do Google) e geram receita.
Como vender qualquer coisa
Para vender qualquer coisa, você só precisa seguir 3 passos simples.
Impossível?
Vou te provar que não.
Tudo se resume em vendas
Sinceramente, não há como entender as pessoas que não querem vender ou querem que ninguém as ofereça nada.
Até quando o produto é gratuito, você precisa convencer a pessoa que agregará alguma coisa na vida dela.
E quando você está ou quer ter um relacionamento sério, você precisa “vender” você para essa pessoa.
E tem a venda “normal”, aquela em que você dá um produto/serviço e recebe um dinheiro. É dessa venda que eu estou falando.
Obrigação
Antes de seguir para os 3 passos, tem uma coisa para fazer que não é um passo, é uma obrigação.
Conhecer a sua persona.
Persona é a pessoa ideal para consumir o seu produto/serviço.
Todas as características que o seu produto resolve, é o problema da sua persona.
Você precisa conhecer ela muito bem, idade, gênero, com quem vive, o que faz, desejos, dores, enfim, TUDO.
Não conhecer a pessoa de anos, mas sim de características.
Você consegue criar muitos motivos para qualquer pessoa comprar qualquer coisa. Isso é um fato verídico, basta conhecer muito bem essa pessoa.
Agora que você conhece a pessoa para quem precisa vender, vamos para os 3 passos:
Atrair a Atenção
Ninguém consegue vender nada sem a devida atenção.
Senta no lado de um torcedor no estádio e puxa algum assunto diferente do jogo…não ganharás a atenção.
Por isso, os stories do instagram tornam-se mais efetivos que os vídeos do youtube…
Nos stories, você só vê o storie, já no youtube aparece os vídeos relacionados, mais abas abertas, notificações, entre outros.
Você precisa despertar a atenção da pessoa, indiferente como.
Não precisa ser algo relacionado ao seu produto.
Pode ser alguma curiosidade, benefício ou algo que gera motivação na sua persona.
Como você a conhece muito bem, você sabe algo que despertará a atenção da mesma.
Olha o título desse artigo.
Vou atingir o público que quer vender, empreender, ganhar mais, e é essa pessoa que eu quero a atenção.
Então, o 1º passo é atrair a atenção da pessoa que você quer, não qualquer pessoa.
Sentimento de Dor que Seu Produto Resolve
Coloquei dor, mas pode ser desejo/sonho da sua persona.
Aqui, com a atenção devida, você criará uma história, que conectará com a sua pessoa.
Com as características do seu possível comprador, veja o que conecta mais.
Caso seja uma história de um endividado, crie uma história mostrando que endividado tem problemas x e há várias maneiras de sair, mas você criou um método para…
Lembrando, com toda a certeza, a história precisa ser legítima…não diga que você conseguiu sair das dívidas se nunca ficou devendo mais do que R$ 200,00.
Pode ser por prova pessoal (sua ou de outras), filosóficas, cientificas, enfim, qualquer história desde que seja verdade.
Por exemplo, uma pessoa que quer ser bilionária, já tem uma boa condição de vida, mas quer algo a mais, quer ser rica…
Veja a história:
“Cara, eu sei que você está aí no dia-a-dia, sua vida normal, tem um carro legal, tem a sua família, só que…
Putz, imagina quando você viaja, que tal viajar de primeira classe? Seria legal né?
Poxa, e esse seu carro de classe média, carro legal, bacana, mas… aquela Ferrari, aquela Lamborghini que você sonha ter?
Ferrari, Porsche…
Será que um dia você terá condições de ter tudo isso?
Caramba cara, você está ficando velho, está envelhecendo, será que um dia você terá condições de visitar a Disney que você tanto sonha?”
E aqui, a sua persona não acredita nessas coisas, pois não há perspectiva de mudança em seu salário, na sua vida, entre outros.
Não acredita em viajar para longe, andar em carros de primeira linha…
E aos poucos, você vai transformando o sentimento/desejo em uma dor, em uma necessidade.
Pronto, você entrou na mente do seu cliente e estás pronto para o 3º passo!
Conexão de toda a História com o Seu Produto
Transformou o sonho/desejo da persona em um problema/necessidade, hora de mostrar a solução.
Veja:
“Bom, tudo isso que eu te falei está dentro da internet, disponível 24 horas, com mentorias semanais, mais de 500 horas de conteúdo e isso mudou completamente a minha vida. É esse curso online do Jordão, esse curso mudou completamente a minha vida.
E depois que eu fiz esse curso, comecei a pensar lá na frente, comecei a conhecer outros empresários, de uma comunidade de vendedores do Jordão, esses vendedores começaram a me mostrar outros horizontes e, minha vida mudou completamente.
Olha, se você tem uma história um pouquinho parecida com a minha, você precisa acessar o curso agora.”
Pronto. A sua persona precisa agora desse produto.
Esse produto não é mais um na lista, que ele vai fazer daqui um tempo…
NÃO. ELE PRECISA DO PRODUTO AGORA.
Aquela dor, aquele problema que ele tinha, esse MORREU.
O problema dele AGORA é COMPRAR O CURSO.
Como ele faz isso?
Ele tira o cartão de crédito do bolso, tira o dinheiro e coloca na mesa, emite o boleto… e troca pelo acesso ao curso/produto.
Como Vender
- Defina a sua persona;
- Atraia a Atenção;
- Crie uma história;
- Conecte a História com a Solução.
É assim que se faz venda, esses são os três passos para vender qualquer coisa.
Conclusão – Como Vender
Inegavelmente, há como vender qualquer coisa para qualquer pessoa.
Conhecendo os benefícios do produto, você tem o cliente ideal. Com o cliente ideal, você cria um conteúdo chamativo e obtém atenção.
Por último, conecte a sua história com o seu produto.
Aliás, caso você não tenha produto para vender hoje, faça testes com um livro, caneta, algo que você usa diariamente e também, venda você (no bom sentido).
Comenta aqui embaixo o que achou e se tiver alguma dúvida, não a leve para cama.
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